農家の必需品といえる軽トラック。その荷台を農産物売り場にして、対面販売に活用する動きが盛んだ。設営や撤収作業が楽に済むという利点を生かしつつ、独自の装飾や特徴ある売り方で、集客に結び付ける人たちがいる。軽トラメーカーも、関連資材やサービスの提供に力を入れている。（森市優）

荷台も袋もピーマンずっしり

　「うちのピーマンの魅力を伝えるには、このやり方が最適」。こう話すのは、宮崎県のＪＡ尾鈴理事の網代宗章さん（７１）。ブルーシートを敷いた荷台に山盛りにピーマンを並べ、詰め放題形式で販売する。

　色が濃くて、香りが強く、苦味が少ないのが特徴という同ＪＡのピーマン。袋詰めせずに並べることで、ピーマンの香りが広がり、濃い緑も目を引く。

廃材で〝農家感〟演出

　「〝農家感〟のある装飾と、ミカンの味が自慢よ」。静岡県浜松市でミカンを７ヘクタール栽培する果民の宣伝担当、大石百合子さん（５７）は笑う。廃材の木の板や鉄板、もらい物の布などで軽トラの荷台を装飾し、ミカン売り場にしている。鉄板には茶色のペンキを塗ったり、手作りのリースや看板を飾ったりして、温かみのある外観で統一。各地の軽トラ市に出店するなどで、ファンを増やしている。

〝マルシェ風〟　日陰で快適

　軽トラの荷台は木製の板で覆い、その上に木目調の陳列棚を設置、頭上にはキャンプ用の布製の屋根――。東京都練馬区の小美濃園は、軽トラの荷台を〝マルシェ風〟に演出する。栽培する野菜やブルーベリーを不定期で直売。園主の小美濃邦弘さん（４４）が、父親が始めた軽トラでの引き売りを引き継ぎ、「楽しい売り場をつくりたい」と始めた。屋根には、品物が傷まないよう荷台を日陰にする役割もある。

メーカーも関連商材に注力

　軽トラの荷台に農産物などの商品を並べて販売する臨時の市「軽トラ市」も、各地で開かれるようになった。

　軽トラ市発祥の地とされるのが岩手県雫石町。地域の商店街の活性化策を雫石商工会を中心に話し合う中、「主要産業は農業。一家に１台ある軽トラに野菜を積んで売れば、そのまま帰れて、取り組みやすい」（同商工会）と、２００５年に始めた。５～１１月の第１日曜日に開き、平均５５台ほどの軽トラが結集、５０００人ほどを集客する。

メーカーも支援 専用サイトも

　自動車メーカー各社でつくる日本自動車工業会の軽自動車委員会も、軽トラ市を支援する。ウェブサイト「全国軽トラ市情報」を運営。各地で開かれる軽トラ市のイベント名や開催の場所、日時などを発信している。

■軽自動車委員会委員長を務めるスズキ・鈴木俊宏社長の話

 軽トラ市は、生産者と消費者の距離が近づき、対話が生まれることが大きな魅力。地元の新鮮な農産物は特に人気で、規格外品でも喜ばれる。農家には自慢の産品をどんどん売り出してもらいたい。

　軽トラは荷物の運搬や農作業だけでなく、普段使いされる車となった。農家をはじめとした利用者の声を積極的に取り入れ、「使いやすい軽トラ」へ、改良を重ねていく。